sábado, 17 de diciembre de 2011

China confia en España

China es un país que en las últimas 2 decadas ha tenido una política muy clara, en cuanto a la China que deseaba ser como país, como a la China que deseaba que vieran otros países.

A lo interior ha sacado a mas de 400 millones de personas de la pobreza, lleva 20 años con crecimiento que ronda el 10% anual, elevando la calidad de vida de sus ciudadanos, y convertido en la 2ª Potencia mundial en términos económicos.

A lo exterior, y en relación con España, China se ha convertido en el mayor comprador de deuda de España, siendo así nuestro mejor aliado en estos momentos de crisis económica y demostrando que confía en España.
Somos, como han dicho muchas veces las autoridades chinas, el mejor amigo de China en la Unión Europea.

Para mi entender, y es algo personal, es hora de que el Estado español comience a dar pasos en la demostración de que España quiere ser un Socio fiel de China. Para esto hay que dejar de mantener reuniones donde se digan cosas bonitas y en la practica no se haga nada.

Es hora de dar y recibir, y sobre todo es hora de confiar.

Personalmente yo ya no voy a ninguna conferencia o cumbre Hispano-China donde se vaya a hablar de lo importante que es que vengan turistas chinos a España, cuando solo el año pasado vinieron 5,000 estudiantes chinos a estudiar Masters y Postgrados, pero se le cierran las puertas de los visados a los turistas. Es decir si vemos con buenos ojos que vengan un estudiante a gastarse 10,000-30,000 euros en estudiar un Master a nuestras Universidades y Escuelas de Negocios, pero no a dar visados a turistas. Sin visados no hay turistas, asi de sencillo.

Solo como nota, decir que les preguntes a las Escuelas de Negocios españolas que harían hoy en dia sin los estudiantes chinos y latinoamericanos.

Este tema de los visados se lo he oido pedirlo entre otros al Sr. Eugenio Bregolat, Embajador de España en China, y un Señor muy coherente y con gran conocimiento de China; y lo he visto tratar en las últimas reuniones bilaterales entre ambos paises. Al final todo queda en vacio.
De hecho, en vista de que España no da facilidades, China ahora solo nos facilita un visado de 3 meses con 2 entradas maximo, cuando antes podias tener 2 años de visado con entradas multiples. Para cualquiera que haga negocios por la zona sur de China (Shenzhen, Guanzhou y Hong Kong) sabra que esto le limita su movimiento enormemente ya que cuando vas a Hong Kong desde China, estas saliendo de China y al entrar necesitas gastar una entrada de tu visado.

España debe dar, y despues exigir que China compre más productos españoles (Tenemos el dudoso orgullo de ser los paises que tenemos la peor desbalanza comercial del mundo, le compramos todo y no nos compran casi nada), y que tenga una inversión directa en España, ya sea como Estado o a traves de sus empresas estatales.

China no es un pais belicista, como pudiera ser otra potencia, es un pais que busca dar a sus ciudadanos un lugar mejor para vivir, por tanto yo veo una enorme oportunidad de estar a lado de la que va ser la mayor potencia del mundo.

Confío en que haya sabiduría en nuestros Políticos y pronto se den pasos firmes, pues simplemente con un aliento de China, España podría salir de la crisis.

Artículo personal de:
Jorge Garcia

viernes, 2 de diciembre de 2011

El Sr. Jorge Garcia es nombrado Presidente de la Camara de Comercio Hispano China

La Camara de Comercio Hispano China nombró el pasado 30 de Noviembre a su nueva Junta Directiva.
La Junta Directiva está formada por:
- Sr. Jorge García, Presidente.
- Sra. Massiel Feliz, Vice Presidenta-Tesorera.
- Sra. Yan Huang, Secretaria.

Entre otros objetivos, la Junta Directiva se ha fijado los siguientes propósitos:
Aumento en el número de Miembros de la Cámara, tanto por Empresas como Profesionales de España y China.
Elaboración de la 1ª Base de Datos de Empresas y Profesionales que realizan negocios entre España y China.
Desarrollo del 1er. Networking de Miembros de la Cámara.
Organización de Jornadas.
Fomento de las Relaciones Institucionales de la Cámara.
Creación de la nueva Web.

Deseamos muchos éxitos a la nueva Junta Directiva, y aprovechamos para dar la bienvenida a los nuevos Miembros de la Camara de Comercio Hispano China.

martes, 22 de noviembre de 2011

La Cámara de Comercio Hispano China es designada Miembro del Comité Científico de la Cumbre Internacional de Profesionales y Empresarios Autónomos


La Camara de Comercio Hispano China ha sido designada como Miembro del Comité Científico para la preparación de la Cumbre Internacional de Profesionales y Empresarios Autónomos que se realizará en Febrero 2012 en Zaragoza (España).

La pasada semana, se convocó por el CONAE y Cintas International un Foro de preparación de la Cumbre en la que participaron expertos en distintas materias, todos de primera linea.

El objetivo de este Comité Científico es elaborar una Agenda de Temas a tratar en la Cumbre de Zaragoza, cuyo debate tenga un impacto real en el sector empresarial de Pymes y Empresarios Autónomos, el cual supone el 70% del tejido empresarial solo en España.

En representación de la Camara de Comercio Hispano China estuvo el Sr. Jorge Garcia.

domingo, 16 de octubre de 2011

Si es posible Exportar a China: Que nadie le diga lo contrario


Mientras diariamente escuchamos a personas cebarse en lo que parece una interminable espiral de negatividad y desasosiego, hay empresas y emprendedores que están reorientando y transformando su negocio hacia nuevos mercados y consumidores.
Que el mundo no va a ser nunca igual al que conocimos antes de la crisis, de eso estamos convencidos tanto en la Camara de Comercio Hispano China como de que de el agua es transparente. Sencillamente el dinero lleva cambiando de manos hace años, y es evidente que se va de Europa y Estados Unidos hacia China especialmente, y que eso va a costar detenerlo.
Mientras China tiene un Plan Estratégico a 5 años (público y conocido por todos), en Europa y en España en concreto no tenemos ni idea de cuales son los Planes de acción de nuestros gobiernos para hacernos vivir mejor ¿o no es ese su objetivo?. 
La decisión de donde queremos estar como empresas e individuos, no debemos dejarlo en manos de los gobiernos, sino nosotros tenemos mucho que decir y hacer.
España es un país enormemente rico en cultura y tradiciones, con productos de calidad, muchos de los cuales tienen cabida en el mercado chino. Encontrar un hueco en China no es tan difícil como parece, y con una buena orientación, muchos proyectos llegan a convertirse en realidad, como podemos dar fe con cientos de Clientes que han exportado a China con éxito.
En China buscan calidad, "glamour", sensaciones que les diferencien socialmente, y tal vez nuestro producto ya exista en China, pero no con el mismo nivel de calidad, o con materiales más económicos.
No vamos a dar ejemplos aquí, pues cada uno debe encontrar su fórmula o dejarse ayudar para encontrarla, pero que el sector exportador español sea el único sector de nuestra economía que está creciendo, nos da una buena excusa para reorientar nuestros negocios hacia un mercado China, lleno de consumidores esperándonos.

¡Mucho ánimo a todos!







jueves, 15 de septiembre de 2011

¿Quiere Vender sus Vinos en China?


A menudo recibimos consultas de Bodegueros o Empresarios del vino, la mayoría españoles, los cuales desean exportar sus vinos a China. Las barreras del idioma, distancia, la legislación china, conocimientos de Comercio Internacional, estructura de personal en China, la logística, los canales de distribución, entre otros factores hacen que la mayor parte nunca logre vender ni una sola caja de vino en China.

La empresa Mosaico Consulting China www.mosaicoconsulting.com ayudará a las empresas y bodegas a participar en la INTERWINE (International Wine & Spitirs Exhibition) en Guangzhou, China que se celebrará del 8-10 de Noviembre de este año.

Mosaico Consulting se encargará de todo el soporte que necesiten las empresas que quieran exhibir sus vinos en dicha Feria, desde la contratación del Stand, contratación de traductores para atender a los Clientes en el Stand, transporte y logística de las muestras de vino, y todo lo necesario para que se enfoque en ofrecer lo mejor de sus vinos en un mercado que crece un 100% anualmente.

También programará una Agenda de Trabajo para la captación de potenciales Dsitribuidores/Clientes en China durante la Feria y tras la Feria.

Para consultas favor contactar a Mosaico Consulting España al Tel. 917 589 615 o por email a info@mosaicoconsulting.com (Favor facilitar sus datos de contacto completos)

jueves, 8 de septiembre de 2011

Entrevista a Jorge Garcia

Hemos entrevistado al Sr. Jorge Garcia Director de Mosaico Investment, considerado uno de los mayores especialistas de España en materia de negocios con China. Les presentamos un extracto de la misma, donde le hemos pedido que trate de explicarnos con un vocabulario sencillo la realidad de los negocios entre ambos países.  

- España compra a China más de lo que vendemos a China ¿a qué cree que se debe? Es conocido por todos que China tiene una estructura de costes menor que cualquier país europeo, y una de las más bajas del mundo. Pero no solo es debido a eso, sino más bien a la integración de los distintos eslabones de la cadena de abastecimiento china, que es capaz de diseñar una marca propia (OEM), producir el producto, crear un nuevo envase, personalizar el producto, transportarlo, todo con una rapidez impresionante y a un coste muy bajo. El Gobierno chino ha apoyado desde hace décadas al sector productor, eso obviamente ha ayudado, y se aleja mucho de lo que ha sido las prioridades del gobierno español, más enfocado en otros menesteres.  

- ¿Y qué supone esta realidad para España? Supone una desbalanza comercial, es decir, el dinero que se genera en España se va a China, y muy poco dinero de China viene a España. La mayor preocupación para España no debe ser que importemos mucho de China, sino que los que están importando de China son chinos que viven en España, y que se están volviendo inmensamente ricos. Ellos han tenido la Visión como empresarios, y los españoles no la hemos tenido, así de sencillo. Lo que quiero decir es que en mientras nos quejamos de la situación en España, hay mucha gente haciendo dinero. Nos falta el espíritu emprendedor. En España creemos que para crear un negocio hace falta dinero, y muchas veces no es así. Son más importantes las buenas ideas, y las ganas de llevarlas a cavo.  

- ¿Que le falta a España para vender más a China? Si le digo la verdad, básicamente ganas. Hay cientos de productos españoles que tienen excelente cabida en el mercado chino, desde productos alimenticios, como del sector del lujo, la moda, el diseño, y los servicios. La mayor barrera es la negatividad imperante en muchos ejecutivos españoles, que en este momento a todo le dicen no. Tenemos clientes que están exportando y que de hecho han convertido a China en su prioridad absoluta. La actitud lo es todo.  
A nivel gubernamental China tiene un Plan Estratégico para 5 años, que es publicado y conocido por todos los chinos. En España eso de tener un Plan Estratégico en el Estado suena a...¿chino? 


- ¿Qué hay que hacer para Vender en China? Si no se sabe nada de China, hay que comenzar aprendiendo sobre el país, su cultura, gente, costumbres, leyes, fuentes de información, etc. o dejarse asesorar por expertos en China. Pero ojo, un experto en Negocios con China, no cualquier profesor de idiomas... Después hay que realizar un Estudio de Viabilidad del Proyecto Exportador, es decir, básicamente analizar si la idea tiene o no posibilidades de éxito en China. Si el proyecto es viable hay que realizar un Plan de Exportación y después implementarlo. También hay soluciones, como llegar a un acuerdo con una empresa para que sea su Oficina de Representación en China, y realice la gestión de las ventas en dicho país. Por supuesto se debe seleccionar una ciudad o provincia donde se comenzará a trabajar primero, y después en base a los resultados, se extenderá al resto del país. A la hora de la ejecución es imprescindible que se tengan empleados chinos, ya sea propios o de la empresa consultora que les esté ayudando.  

- ¿Sirve para algo el ICEX? Es una pregunta compleja. Le responderé con lo que me dijeron unas clientas mías hace unos meses cuando fueron al ICEX a pedir información para su proyecto de exportación a China. Después de esperar un buen rato a que alguien les atendiera, las miraron de arriba a abajo y les dijeron "toda la información está en la página web". En España estas instituciones solo ayudan a las grandes empresas españolas, precisamente las que tienen dinero suficiente como para no necesitar ninguna ayuda del ICEX. Son las PYMES en las que deberían trabajar.

- ¿Cómo podríamos hacer a las empresas españolas más competitivas respecto a China? Comprando o fabricando en China aquellos productos más económicos (contra los que no podemos competir), y vender a China nuestra calidad, diseño, innovación y cultura. La formación en comercio internacional, en idiomas, y un acercamiento práctico y real a los negocios, serían pasos que habría que fomentar.
Y desde luego, romper con muchos de los tópicos sobre China. A China hay que mirarla con respeto, pero sin miedo alguno.


Entrevista realizada por Juan Luis Cordoba
Madrid, 8 de Septiembre de 2011

miércoles, 22 de junio de 2011

Huawei crece en España junto con Ono y Jazztel



Huawei, el gigante de las telecomunicaciones, ha recibido un total de 100 empleados procedentes de las empresas de Jazztel y Ono. Esta información fue anunciada ayer por las dos operadoras españolas durante la inauguración del nuevo centro de operaciones de red que la compañía china ha establecido en Madrid, emplazamiento donde ya se están gestionando las redes de ambas telecos, informa CincoDías.com.

El centro de Huawei cuenta con las dos operadoras como sus principales clientes y también se encargará de dar servicio a los proveedores de servicios en Europa Occidental. Ambas empresas, Jazztel y Ono, remarcaron la capacidad de Huawei por ajustarse a sus demandas y por parte de José Miguel García, consejero delegado de Jazztel, “El acuerdo con Huawei para la gestión integral de nuestra red nos permite enfocarnos en la creación de valor”, según publica el diario digital.

El nuevo centro de Huawei ubicado en Madrid cuenta con 700 metros cuadrados y un equipo de 120 ingenieros. En la inauguración, el secretario de Estado de Telecomunicaciones, Juan Junquera, quiso destacar el gran interés de Huawei por España, pues “ayudan a recuperar la senda del crecimiento en nuestro país”, dijo Junquera y añadió que la intención del Gobierno español es la de conseguir que el sector TIC (tecnologías de la información y la comunicación) se posicione como el segundo motor de la economía española, por detrás del turismo.

También el embajador de China en España, Zhu Banzao, destacó que la creación de este nuevo centro saca a relucir las buenas relaciones comerciales entre los dos países, además de que la empresa china Huawei es un ejemplo de innovación tecnológica e internacionalización del gigante asiático.

Fuente: Globalasia
Editado por: Jorge Garcia